弘吉福泰“五一促销”营销指导
时间：2014/4/10 14:56:18信息来源：弘吉福泰 点击：次
五一促销期间，导购人员究竟应该如何销售产品呢？首先是导购人员要加强学习，熟悉产品。我们以推荐顾客购买弘吉福泰吉祥礼品10大系列中吉祥炭雕为例，以点带面，提高终端销售业绩：
吉祥炭雕需要学习了解的知识点如下：
一、家庭新装房屋怵目惊心！新装修的房屋里面有苯、甲醛等有毒有害气体，对人体危害极大，据统计，中国每年因家庭装修污染引发白血病人数死亡突破10万以上（这里面大多是孩子）。
二、目前解决装修污染的方法仅有二个，一是用活性炭，二是使用活性炭雕。均是通过物理吸附除去房间苯、甲醛等有毒有害气体。
三、活性炭的缺点：1、普通活性炭优先吸附空气中的水分子，易失去吸附功效。2、活性炭易形成二次污染；3、净化有毒空气不彻底。
四、吉祥活性炭雕优点：
1、寓意吉祥，实用美观；2、吸附功效卓越；3、绝不形成二次污染；4、使用寿命比活性炭高出数十倍。
五、弘吉福泰吉祥炭雕集吉祥、环保、艺术为一体，品种有天下第一福（各种形状）、马到成功、招财进宝、感恩的心、金玉良缘、百年好合---等等，适合送礼和自用。
六、吉祥活性炭雕销售渠道包括店面销售渠道、礼品团购渠道、婚庆合作渠道、社区活动渠道以及与房地产公司合作等，目前与公司团购定制合作的单位有中国平安、中国人寿、建设银行、中国银行、中国农业银行、三一重工、恒大地产等。
七、送礼送吉祥，送礼送健康！这是一种潮流和趋势，吉祥炭雕价格低廉，是家庭的“健康卫士”。
八、公司所有吉祥炭雕产品均由刘伯温吉祥文化研究院统一监制，能助运给家庭带去吉祥好运！
终端导购吉祥炭雕实战销售技巧：
1、正确的迎客技巧。
导购员要学习热情去接待顾客。了解“5米关注、3米微笑注视、1米亲切搭话”的技巧。当顾客进店后，就要热情地接待，礼貌地给客户推荐店里面的产品。
总结：热情接待能让终端店铺业绩提升60%以上！
2、主动出击引导顾客需求。
比方当顾客对吉祥炭雕产品感兴趣的时候，就要告诉客户目前中国因装修污染导致白血病死亡10万以上，治理家庭装修污染刻不容缓！吉祥炭雕还可作为家居装饰摆件，价格实惠，很多顾客了解后纷纷购置。并告诉顾客吉祥炭雕送礼现在非常流行，给人送去健康，给人送去好运，这是绝佳礼品之一。
总结：主动销售挖掘客户需求。
3、增强可信度，说出吉祥炭雕产品卖点原理。
吉祥炭雕是高雅的摆件，能通过物理高效吸附原理除去房间苯、甲醛等有毒有害气体。集吉祥、环保和艺术为一体，高档时尚，产品由刘伯温吉祥文化研究院统一监制能助运给家庭带去吉祥好运！是家庭的“健康卫士”。
总结：让客户全面地了解产品，加强顾客购买的需求。
4、提供建议让顾客科学地选择吉祥炭雕产品。
在确定顾客有意向购买时，要帮客户作好参考，选择什么样的吉祥炭雕更适合顾客，比方说顾客是新婚人群，我们推荐“百年好合”吉祥炭雕更适合。要询问顾客房间有多少？面积有多大？房间内有不有明显的气味？这让顾客觉得导购专业，象专家一样，专家更令顾客相信。
总结：把顾客当家人，以心换心去销售。
5、给到客户实实在在的优惠，帮助顾客下定决心立即购买。
三种方式帮助客户下定决心成交，一是五一期间为顾客申请会员，享受打折；二是五一节日促销优惠活动；三是五一期间公司有赠品去吸引顾客，要让顾客成为赢家。
总结：顾客在促销活动时容易成交，你的微笑热情送别会让顾客成为回头客。
(作者：弘吉福泰)
文章热词：
